Setahun tanpa iklan: catatan kecil
Apa yang terjadi ketika sebuah startup memutuskan tidak beriklan sama sekali selama 12 bulan? Jawabannya tidak sederhana.
Pada awal 2025, kami mengambil keputusan yang terdengar nekat: tidak membeli iklan sama sekali selama setahun. Tidak di media sosial, tidak di mesin pencari, tidak di mana pun.
Ini catatan jujurnya.
Bulan-bulan pertama itu sepi
Tanpa iklan, grafik pengguna kami tumbuh datar — nyaris membosankan. Godaan untuk menyerah dan “pasang iklan sedikit saja” datang hampir setiap minggu.
Tapi kami bertahan, karena kami ingin tahu satu hal: apakah produk kami cukup baik untuk menyebar dengan sendirinya?
Yang tumbuh pelan, tumbuh kuat
Menjelang akhir tahun, sesuatu berubah. Pertumbuhan kami tetap pelan, tapi kualitasnya berbeda:
- Pengguna baru hampir semuanya datang dari rekomendasi langsung.
- Tingkat berhenti pakai jauh lebih rendah dari rata-rata industri.
- Biaya kami untuk mendapat satu pelanggan baru: nyaris nol.
Kami tidak bilang iklan itu jahat. Untuk sebagian bisnis, iklan masuk akal. Tapi bagi kami, setahun ini membuktikan bahwa produk yang benar-benar membantu tidak selalu butuh dibayar untuk dibicarakan.